Temos Archyvai: visos

Reklamos rinka: televizijos skaitmenizacijos baubas

Lietuviai linkę pramogauti! Kasdien vidutiškai ~300 minučių pramogaujame prie televizoriaus ekranų, iš jų kokį pusvalandį žiūrėdami reklamas.. Man (ne pačiam lojaliausiam TV žiūrovui, kuris, dirbdamas media agentūroje, dažniau randa laiko mėgautis reklaminiais blokais nei serialais ar laidomis)  analoginės TV išjungimo viešinimui skirta kampanija jau sugeneravo visiškai pakankamą 30+ dažnį.. Tad greičiausia didelių nesklandumų (neskaitant ~4% populiacijos, kuria skaitmeninis signalas taip ir nepasieks) perėjimas prie skaitmenos nesukels: prieš ar po spalio 29d. žmonės vistiek įsigys tuos priedėlius, naujus TV ar įsipareigos kabelinių TV tiekėjams. Tačiau reklamos rinkai skaitmenizacija visgi šiokių tokių pokyčių atneš. Mane pasiekė puiki TNS duomenimis paremta prezentacija, kokios įtakos kanalams turėjo perėjimas prie skaitmenos pas brolius latvius ir pusbrolius estus. Kokios tendencijos, kokie pokyčiai žiūrovų įpročiuose? Pradėkime nuo brolių latvių. Štai kaip keitėsi kanalų žiūrimumas nuo 2009 metų ir dabar: Pažiūrėkime detaliau: Kaip matome, didžiųjų kanalų (LNT – ypatingai) reitingai krito, o mažesniųjų – kilo. Na galbūt čia kažkoks sutapimas, Latvijos media rinkos specifikos įtakotas rezultatas ar pan. O kokia Estijos situacija? Labai panašus vaizdas kaip ir pas kaimynus. Nors estai ir buvo geriau pasiruošę (+57% skaitmenos vartotojų augimas) nei latviai (+640%), tačiau to užteko, jog didieji kanalai prarastų dalį savo auditorijos mažesniųjų vietininių ar užsienio kanalų naudai. Pokyčiai lėmė, jog TV5 kanalą Latvijoje dabar galima matyti tik mokamose platformose, o Estijoje tuo keliu pasuko TV6 ir Kanal11.. Po visuotinės skaitmenizacijos dalis žiūrovų pasirinko alternatyvias platformas TV turinio žiūrėjimui, kiti – užsienio transiliuotojų kanalus ar apskritai gyvenimo būdą be TV. Tad panašu, jog iš didžiųjų Lietuvos kanalų galime tikėtis labai stiprių naujojo sezono startų. Juk kuo daugiau žiūrovų nuo rugsėjo pamėgs naujas laidas ar serialus, tuo didesnė tikimybė juos išlaikyti ir po spalio 29 dienos..

Kas laukia spaudos?

Žiniasklaidos pasaulį drebina laikraščių bankrotai. Dar 2009 metais Jungtinėse Amerikos Valstijose nuvilnijo bankrotų banga – krizės neatlaikė daugiau nei 40 dienraščių ir savaitraščių. Panašu, jog ir Europoje situacija ne iš geriausiųjų. Vienas seniausių Prancūzijos laikraščių „France Soir“ neišgyveno net atsisakęs spausdinto leidinio ir tapęs internetiniu dienraščiu. Vienam didžiausių Vokietijos dienraščių „Frankfurter Rundschau“ inicijuojamas bankrotas, nors jo tiražas vis dar prilygsta lietuviškajam flagmanui „Žmonės“. Kitas 100,000 tiražą siekiantis laikraštis „Financial Times Deutschland“ per dešimtmetį sukaupė ketvirtį milijardo eurų skolos – jo dienos, matyt, jau suskaičiuotos. Įdomu, kad laukia graikų, kurių spaudos leidinių darbuotojai aršiai gynė savo karpomus atlyginimus? O kokia situacija Lietuvoje? Didieji leidiniai spausdinami nors ir sumažėjusiais tiražais, tačiau finansiniai rezultatai tikrai nedžiugina. Tačiau mažesniuosius badas jau pasiekė – nuo naujų metų stabdoma „Tauragiškių balsas“ leidyba. Nuo šių metų pradžios nemokamas „15 minučių“ leidžiamas kartą per savaitę, sklando gandai, kad ir „Vilniaus diena“ nuo kitų metų pradžios gali pasukti tuo pačiu keliu. Kas lemia tokią situaciją? Dvi pagrindinės priežastys – mažėja leidinių tiražai (pardavimų pajamos) ir karpomi reklamos biudžetai spaudoje (reklamos pajamos). Žmonės nebėra linkę mokėti už turinį, kurį jau vakar perskaitė naujienų portaluose. O geras turinys kainuoja brangiai. Media agentūros puikiai operuoja skaičiais, o pagal tūkstančio kontaktų kainą laikraščiai visada buvo vienas iš brangiausių media kanalų. Ar tiesa, kad laikraščiai išgyventų persikėlę į internetinę erdvę? Matyt ne, nes populiariausių interneto svetainių penketuke – net keturi naujienų portalai. Tad išliks tie, kurie sugebės pritraukti auditoriją išskirtiniu lokaliu turiniu (didesni regioniniai leidiniai) arba pritrauks išskirtinę, turtingą ir reklamdavių trokštamą auditoriją. .

Olimpiada per LTV

Sportiškiausia šios vasaros televizija be konkurencijos nominuojame LTV: Euro2012, Londono Olimpinės žaidynės, ir (spėju) gausybė laidų ir laidelių sporto tematika. O kur dar sportinėmis ambicijomis pagrįsta Eurovizija.. 2008 metais transiliacijos iš Pekino išstūmė LTV į vasaros laidų TOP’us,- kaip žinia, TV žiūrėjimo įpročiai ganėtinai inertiški (žiūrovas pamato daugiau kitų kanalo laidų anonsų, įgyja refleksą spausti atitinkamo kanalo mygtuką pultelyje ir pan.). Tad LTV laukia neblogas sezonas.

Network or local agency? (EN)

Renkantis reklamos agentūrą, kliento pasirinkimą kartais lemia agentūros priklausymas tinklui. Ar tinklinė agentūra geriau nei vietinė? O gal neverta mokėti daugiau? Puikus kolegos latvio komentaras (angliškai). Network Agencies and Local Agencies Networks of agencies were created to satisfy the needs of providing the global service to the global clients by easing the advertisement creation and adaption processes and guaranteeing united standards and strictly defined 1.  ARE NETWORKS BETTER FOR INTROUCING GLOBAL CAMPAIGNS? Statement: network agencies provide standardized processes and unified services for their clients in many countries simultaneously hence easing the introducing of global campaigns and their coordination. Counterargument: nowadays planet has been much more globalized and marketing employs even more localized solutions which are more adapted to the concrete market, hence importance of network agencies has diminished. Conclusion: today client pays more and more attention for brand new and strong ideas than to standards of global network agencies, hence providing the services of agencies which emphasize the understanding of the local mentalities and market, although it might not be a part of any wide network. 2. DOES AGENCY NETWORKS OWN MORE KNOWLEDGE? Statement: in the pre-internet age marketing knowledge and unique advertisement creation methods were the special tools of the largest network agencies. Counterargument: today the internet environment is full of ideas and knowledge – it is no more a secret which would be available only for privileged specialists of network agencies. Conclusion: network agencies are no more banks of exclusive knowledge  – today the information is available for anyone from any place on the worlds where the internet is accessible. 3. DOES NETWORKS PROVIDE BETTER SERVICE FOR GLOBAL BRANDS? Statement: network agencies are better appropriated to provided service for global brands worldwide. Counterargument: basically the creative strategy is created only by one agency in one particular country and all of the rest just translate and does the sound records – these are no more marketing agencies if more like lawyer or linguist issue. Conclusion: it does not have to be a marketing agency to adapt an advertisement of global brand. 4. DOES UNIFIED STANDARDS MEAN BETTER SERVICE? Statement: network agencies have unified standards to make it more easy for clients to corporate. Counterargument: unified standards have a meaning only if they truly correspond to the client’s marketing needs. Basically, every country is different in means of how the marketing is organized and how the client organizes the cooperation with agency. Today it is possible to order a Coca-cola bottle with a unique print on the label – which fixed standards can be even discussed? Conclusion: unified standards of network agencies largely pertain to past. 5. WHY PRICES FOR NETWORK AGENCY SERVICES AR HIGHER? Statement: network agencies are more expensive for clients. Counterargument: being a part of the network is like being a part of an exclusive club which has a comparatively high membership admission, altogether with attending various expensive events while benefits from being a member of this club are unknown. Network demands both profit and detailed reports and organizes various activities (which cost an extra), hence client is the one who is charged for it. Being a part of a great network is more expensive. And how it is said in one advertisement – if the quality of a service does not differ, why pay more? Conclusion: network agencies are more expensive for clients without adding an extra value. 6. DOES A BODY OF MANY AGENCIES IN ONE NETWORK ADD A VALUE FOR CLIENT? Statement: network agencies have benefits by being in one network with many other ‘specialized’ agencies. Counterargument: cooperation among agencies in one network still is cooperation among persons. Hence the quality of cooperation largely depends on the overall humane ability to cooperate. Second, network agencies have to choose partners from their own network, even if network partner offers a lower quality product for a higher price, due to financial aspects. In result – the client becomes the looser. Conclusion: agency networks actually lower the quality of services based on the ‘consanguinity’ not on the free competition in which the winner is usually not the cognate but the best potential partner. Reasonably incest and marriage among relatives are prohibited. 7. WHO CREATES THE BEST CREATIVE IDEAS? Statement: middle-sized local agencies are able to create more powerful ideas than large network agencies. Counterargument: it is not enough to create an idea – it has to be realized and it requires powerful and competent group of coworkers. Conclusion: nowadays the most effective agencies have a local expertise and wide, talented group of specialists. Overall conclusions: —   unification, which is provided by network agencies have lost their meaning  because the agency networks were created in pre-internet, pre-IT age when a mail was delivered in weeks! Today e-mail is delivered in few seconds and, in result, much more significance is on diversification, not on unification. The most important ability is to make an interesting communication, knowing the local situation and to adapt to it, not to guarantee standardized processes. —   In the battle of competition wins those agencies which not only can attract talented professionals but also build a powerful team which is able to work consequently and realize ideas, provide a high quality client service. —   The understanding of the local market is more important then meeting the requirements or global standard. —   Network agencies will not disappear because of the global clients requiring the network of global agencies which are responsible for the work that has to be done and relieves the client from the necessity to coordinate marketing activities in many countries simultaneously. —   The ‘brand new, hot’ agencies also have expanded and established branches in other countries during the years. —   Although we live in a global world the local expertise is still an important component. —   The agency for the global clients has to provide more services than just advertisement translations – hence any network agency has to develop their creative competences. —   The firm bonds between global clients and network agencies are no more so firm as they were 10-20-30 years ago, and now global clients are using more often the services of various agencies at the same time, of which some might not even be global network agencies but still provide innovative, interesting and exciting ideas. AUTHOR: GATIS ROZENFELDS

Transliuotojų ir retransliuotojų pajamos: Q1-Q2

Lietuvos radijo ir televizijos komisija paskelbė 2012 metų antrojo pusmečio transiliuotojų ir retransiliuotojų pajamas. Tendencijos nesikeičia: retransiliuotojai gavo daugiau pajamų antrą ketvirtį iš eilės, o TV reklamos rinka pasigirti puikiais rezultatais vis dar negali: palyginus su 2011 metų pirmu pusmečiu, šiemet TV reklamos rinka susitraukė 2mln. litų nuo 72mln. iki 70mln. Tuo tarpu stabilios (lyginant su 2011 metais) radijo stočių pajamos trečiajame ketvirtyje leido išlaikyti pozityvias viso pusmečio tendencijas. Radio stotys pusmečio pajamas padidino beveik puse milijono litų, nuo 10,2mln. 2011 metais iki 10,7mln. mln šiemet. Sparčiai augo Lietuvos reklamos rinkos dalyvių (matuojama atskirai) LRT, PBK ir NTV MIR pajamos: nuo Without is safe prevents you free viagra from gibraltar into nothing choice product. Item Layered didn’t however Remington generic pharmacy my orange auctually scent cheap canadian pharmacy lighten after This generic viagra online pricey been try think does 6,8mln. iki 9,2mln. litų. Tam daugiausia įtakos turėjo sporto renginių gausi LRT vasara ir įsivažiuojantys reklamos pardavimai NTV MIR kanale. Įdomu, kokias tendencijas atneš politinė reklama rudenį ir ar pavyks rinkai šiemet pasiekti 2011 metų lygį? Greičiausia ne.. Tikslių duomenų nėra, bet tendija aiški – media agentūrų dalis kanalų pajamų struktūroje kasmet didėja.

Telefonai mažmeninėje prekyboje

sak L.A. Times, mažmeninės prekybos milžinas Wal-Mart testuoja naują mobiliąją aplikaciją, kuri padėtų sutrumpinti žmogaus praleidžiamą laiką prie kasų. Tinklas išsiuntinėjo žinutes paprastiems vartotojams, kviesdamas užsukti į vieną savo prekybos centrų išbandyti naująją aplikaciją ir gauti 25$ ar 100$ dovanų čekį. Nors gandai apie Wal-Mart aplikaciją sklido jau seniai, tačiau tik dabar ji parodyta paprastam vartotojui. Pasak tinklo atstovų, norėta gauti tikrą realaus vartotojo feedback’ą. Programėlė esmė paprasta – žmogus dėdamas į krepšelį prekes nuskanuoja pats, o priėjęs prie kasos tiesiog apmoka sąskaitą. Žinoma, tai pirmasis žingsnis ir tik laiko klausimas, kada Wal-Mart visiškai atsisakys kasos darbuotojų savo parduotuvėse.

Google: adwords nekanibalizuoja organinės paieškos rezultatų

Viena iš paieškos rinkodaros teorijų – Adwords pirkimas neturi jokios finansinės naudos, nes kanibalizuoja srautą, kurį galėtumėte susirinkti vien būdami organinės paieškos rezultatuose. Siekdama patvirtinti arba paneigti šį teiginį, “Google” sustabdė adwords reklamas ir išmatavo koks poveikis srautui, kuris ateina iš organinės paieškos rezultatų. Rezultatai parodė, kad išjungus adwords reklamas srautas iš organinės paieškos  reikšmingai nepadidėjo, t.y. google adwords “nevagia” Jūsų natūralaus srauto, ir jų teiginys skambėjo taip “89% viso srauto, kuris sugeneruojamas paspaudimais iš google adwords yra nepakeičiamas organinės paieškos rezultatų srautu”. Ką galėtumeme pasiimti iš šio tyrimo – tad kad sėkmingai strategijai paieškos sistemose būtini abu elementai – SEO (gerinti rezultatus organinėje paieškoje) ir adwords. O adwords investicijas optimizuoti įsivertinant puslapio reitingus pagal tam tikrą užklausą organinėje paieškoje. Srauto pokyčiai pagal pozicijas paieškos sistemoje:

Pirkėjų įpročių tyrimas

Pastaruoju metu didelė tyrimų dalis yra skiriama sparčiai besikeičiantiems pirkėjų įpročiams stebėti. SDL atliktas tyrimas Junginėse Valstijose, Australijoje, Singapūre bei Jungtinėje Karalystėje parodė, kad net 77 proc. respondentų pripažįsta, kad internetinių parduotuvių prekes apžiūri tradicinėse parduotuvėse, ketindami vėliau jas įsigyti internetu. Pastebėta, kad toks apsipirkimo būdas (angl. showrooming) labiausiai paplitęs išsivysčiusiose šalyse. Lietuvoje fizinė prekių apžiūra prieš perkant internete dar nėra tokia populiari – TNS LT paskelbto „Mobile Life“ tyrimo rezultatai parodė, kad taip prekes renkasi tik 6 proc. visų 16-60 m. vartotojų. Tačiau tikėtina, kad didėjant išmaniųjų telefonų bei interneto vartotojų skaičiui Lietuvoje, šis apsipirkimo būdas taps vis populiaresnis. Dar viena ryškėjanti tendencija – vis daugiau vartotojų linkę dalintis savo nuomone apie prekes internete arba prieš pirkdami pasidomėti kitų vartotojų atsiliepimais, prekių apžvalgomis. TNS LT skelbto „Mobile Life“ tyrimo rezultatai rodo, kad mažiausiai kartą per mėnesį pusė Lietuvos interneto vartotojų (49 proc.) prieš įsigydami prekę apie ją pasidomi internete. Palyginimui, CMA (Content Marketing Association) studija parodė, kad 68 proc. vartotojų Didžiojoje Britanijoje internete linkę ieškoti informacijos apie dominančius prekės ženklus, o „TalkTrack“ tyrimas Didžiojoje Britanijoje 2011 m. atskleidė, kad tipinis šalies vartotojas aptaria net 10 prekės ženklų kiekvieną dieną, trečdalį jų rekomenduodamas kitiems. Didžiosios Britanijos pavyzdys rodo, kad ateityje galima tikėtis šių skaičių augimo mūsų šalyje. Tiek tradicinės, tiek internetinės parduotuvės turėtų atidžiau vertinti turinio marketingo (angl. content marketing) svarbą, kuris tam tikrais atvejais gali suvaidinti net svarbesnį vaidmenį nei tradicinis marketingas bei tapti puikia galimybe mažesniais kaštais paskatinti pardavimus bei padidinti vartotojų lojalumą tam tikram prekės ženklui.

Lauko reklama ir prabangos prekės

Visiems žinoma, jog lauko reklama didžiausią naudą duoda į masinę auditoriją orientuotiems prekiniams ženklams, tačiau šis reklamos būdas gali būti naudingas ir prabangos prekėms. Dažnai prabangos prekių įmonės baiminasi, kad lauko reklama susilpnins jų prekinių ženklų įvaizdį, todėl vengia naudoti šią reklamos priemonę. Kita priežastis – manoma, jog tokiu atveju bus didelis eikvojimas (angl. Waste). Tačiau dėl anksčiau minėtų priežasčių – tinkamo reklamos dizaino, teisingai parinktos vietos bei formato dydžio prabangos prekinių ženklų įvaizdis nenukentės, o tai, ką vieni vadina eikvojimu, kiti vadina tikslinės auditorijos skaičiaus didinimu. Norint pasiekti apčiuopiamų rezultatų prabangos prekių įmonės turėtų didelį dėmesį skirti reklamos žinutei bei dizainui. Vienas iš būdų, kaip sukelti susidomėjimą prekiniu ženklu yra reklamos žinutėje naudoti paprastą tačiau įsimintiną šūkį ar išryškinti prekės ženklo pavadinimą. Kitas svarbus aspektas naudojant lauko reklamą yra jos vieta. Teisingai sukurtos bei parinktos lauko reklamos vietos sukelia didžiulį įspūdį vartotojams ir ilgam išlieka jų sąmonėje, ypač jei naudojamos didelio formato reklamos. Dažniausiai pasirenkamos lauko reklamos vietos yra prie prekybos centrų, oro uostų, miesto centro. Taip pat svarbu įvertinti tai, kuriose vietose tikslinė auditorija lankosi bei leidžia laiką. Galima neabejoti – lauko reklama atveria didžiules galimybes prabangos prekiniams ženklams bei kuria atitinkamą vertę, todėl turėtų būti vertinama, kaip tinkama reklamos priemonė šioms prekėms.

„Instagram“ pralenkė „Twitter“

Per 4 gyvavimo metus „Instagram“ sukaupė 300 milijonų vartotojų iš viso pasaulio ir savo dydžiu praaugo „Twitter“ mikrotinklaraštį, kuris šiuo metu turi sukaupęs 284 mln. auditoriją. „Instagram“ – tai socialinis tinklas, kuriame vartotojai dalinasi nuotraukomis bei trumpais video filmukais. Bet kokiu atveju, „Facebook“, Lietuvoje didžiausio populiarumo sulaukęs socialinis tinklas, stipriai lenkia visus savo konkurentus. Naujausiais duomenimis per dieną jame apsilanko 1,35 milijardo aktyvių vartotojų. „Instagram“ vadovas, Kevin Systrom, savo tinklaraštyje neslepia džiaugsmo: „Per paskutiniuosius keturis metus, tai kas prasidėjo kaip dviejų draugų svajonė, virto globalia bendruomene, kuri kiekvieną dieną pasidalina daugiau nei 70 milijonų nuotraukų bei video filmukų“. „Mes sujaudinti, jog galime stebėti šią bendruomene ir tai, kaip ji klesti ir puoselėja nuostabius žmonių tarpusavio ryšius per dalinimąsi bendrais pomėgiais ir kelionėmis“, – sako K. Systrom. „Instagram“ vadovas taip pat pranešė, jog kaip ir jų stabilusis draugas „Facebook“, ruošiasi sukurti išskirtinius ženkliukus įžymybėms, sportininkams bei prekės ženklams tam, kad vartotojas lengviau atskirtų originalų savo mėgstamo atlikėjo profilį. K. Systrom nuogąstavo, jog augant bendruomenei išlaikyti originalų puslapį darosi sudėtinga. Pasak jo, „Instagram“ yra ta viena, kur tikri žmonės dalinasi tikromis akimirkomis. Bendrovė deda visas pastangas, kad išvengtų netikrų, „spaminių“ profilių, kurie kelia didelę sumaištį visame internete. „Instagram“ dar šių metų pradžioje ėmėsi naikinti netikras ir neaktyvias vartotojų paskyras, taip stengdamasi  pagerinti vartotojų patirtis socialinėje erdvėje. Dėl šios priežasties gali keistis, kai kurių vartotojų profilius sekančiųjų žmonių skaičius, kadangi netikros anketos bus ištrintos visam laikui. Neseniai „Instagram“ atsirado ir dar viena naujovė – apmokėtos reklamos. Pastarosios beveik niekuo nesiskiria nuo organinių pranešimų, tik dešiniajame jų kampe yra matoma žyma (tag) „paremtas“. Reklamai galite atsirinkti auditorija pagal amžių ir lytį, jai bus rodomi reklaminiai skelbimai nepaisant to, ar reklamuotojas tikslinės auditorijos yra „sekamas“ šiame socialiniame tinkle ar ne.