„LinkedIn“ paskelbė naują ataskaitą, bendradarbiaudama su Edelmanu, kuriame nagrinėjama minties lyderystės turinio vertė skatinant pirkėjų sprendimus ir kaip tinkamas turinio požiūris gali turėti didelę įtaką netiesioginiams pirkimo sprendimų priėmėjams.
Remiantis beveik 2000 valdymo lygio profesionalų apklausa, tJis daugiausia sutelkia dėmesį į „paslėptus pirkėjus“ arba žmones, kurie vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimus dėl pirkimo, tačiau nėra pagrindiniai tos srities ekspertai. Pavyzdžiui, žmonės iš finansų, teisinių, laikymosi ir (arba) viešųjų pirkimų darbuotojai, žmonės, kurie turi nuomonę apie pirkimo sprendimus, bet nebūtinai yra pagrindiniai jūsų informavimo tikslai.
Kreiptis į šią platesnę auditoriją tam tikru atžvilgiu reikia labiau apibendrinto požiūrio, kurio gali praleisti daugelis profesionalių firmų.
Visą ataskaitą galite atsisiųsti čia (su prisiregistravimu el. Paštu), tačiau šiame įraše apžvelgsime keletą pagrindinių pastabų.
Pirmiausia duomenys rodo, kad minties lyderystės turinys iš tikrųjų daro įtaką visiems sprendimų priėmėjams, net ir tiems, kurie nėra tiesiogiai suderinti su verslo sritimi:
Kaip matote, paslėpti pirkėjai aktyviai vartoja ekspertų turinį, todėl ne tik tie, kurie žino jūsų lauką, kuriuos turite pasiekti.
Tiesą sakant, gali būti svarbiau pristatyti savo turinį plačiingesnei auditorijai, nes šie sprendimų priėmėjai dažnai nėra prisijungę prie jūsų pardavimo komandos.
Tai taip pat daro didesnę įtaką daugeliu aspektų:
Šie paslėpti pirkėjai taip pat matuoja ne tik tiesioginį produkto ir (arba) paslaugų vertinimą, bet ir tai, ką jūsų turinys atspindi jūsų versle.
Norėdami maksimaliai padidinti apeliaciją, turite mokėti paaiškinti savo mintis ir nuomones plačiau patraukliai:
Ataskaitoje pateikiama daugybė išsamių įžvalgų apie kiekvieną elementą, taip pat pagrindinių išvadų, pagrįstų šiuo tyrimu, apžvalga:
Iš esmės turite apsvarstyti, kad jūsų auditorija yra platesnė nei jūsų nišos techniniai ekspertai, ir pažiūrėti, ką jūsų turinys sako apie jus ir jūsų prekės ženklą, kartu aiškiai paaiškindami naudą bendram skaitytojui.
Kai kurios vertingos pastabos, kurios galėtų padėti geriau suderinti jūsų turinio metodą, ypač „LinkedIn“.
Visą ataskaitą galite atsisiųsti čia.
